POS机推广的8种展业策略、10种应对技巧

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相信很多刚入POS机行业的代理或兼职POS机的朋友不知道如何去开拓市场,不知道怎么去提升业绩。毕竟没有深入的经验,没有一定的客户资源积累,脑子里没有一个完整的思

相信很多刚入POS机行业的代理或兼职POS机的朋友不知道如何去开拓市场,不知道怎么去提升业绩。毕竟没有深入的经验,没有一定的客户资源积累,脑子里没有一个完整的思路,因此,银联POS机网POS机知识网小编今天就给大伙分享POS机代理做市场的一些方式,帮助大家针对不同的客户开展针对性的成交方式。

POS机推广的8种展业策略、10种应对技巧

展业策略

市场不外乎网销、电销(央行已明文禁止网销、电销)、直营、会销、微营销等几种常见的主流模式。今天主要说一些更适合小代理或者兼职代理开拓市场的方式,如下:

POS机代理策略一:转介绍

充分运用身边的人脉资源,找身边的亲戚、朋友、同事等。所有你能想到的关系亲近的人,有信用卡的就让他们每人装一台POS机,没有信用卡的就请他们帮忙介绍资源。

并且要做好老客户的维护工作,服务好老客户自然会获得不少转介绍客户,获得这些客户的成本可以说是很低的。各位POS机代理商应提升自身服务水平,由老客户转介绍新客户,以此形成良性循环,就会越做越轻松。

POS机代理策略二:微信营销

现在几乎人人都有微信,认真打理你的朋友圈,和每位微信好友介绍你的POS机,讲解优势。

记住,尽量不要对他们群发广告,要针对不同的人说不同的话。找准用户的需求点,根据用户的需求进行产品推荐,这样将会起到事半功倍的效果。

POS机代理策略三:群发(对群)

要尽量多加一些本地的微信群,比如支付群、信用卡群、贷款群、保险群等等。

偶尔发点红包在群里发发广告,完成个10台问题不大。

在微信群里发产品广告不要太频繁,否则将有很大几率被群主踢出群聊。经常和群友互动,在不经意间就可以把自己的产品介绍出去。

POS机代理策略四:扫街扫人群

制作2000张名片,去各大商场门口、批发市场、银行门口、广场等人口密集的地方发名片。

等你认真发完2000张名片以后,很容易完成20台。

扫街和扫楼是比较辛苦的方式,但是也是和用户距离最近的方式,代理可以在扫街的过程中,通过面对面沟通更好的了解到用户的需求。

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POS机代理策略五:大量爆粉

平时没事的时候可以多添加附近的人、微信群里的人。可以多注册几个微信号,每个微信号要积累起来至少添加到5000个微友。

请相信,这5000个微友至少会给你带来100个以上的客户。养成习惯,每天至少添加30个微友,坚持去做,完成10台很容易。

POS机代理策略六:线下广告

制作一些海报或者桌贴等广告,贴在你所有朋友的店里,这种效果虽然慢点但是长久。

有条件的可以花些广告费在各种店面比如小型超市、服装店、数码店、理发店、餐馆、洗车店等地方打点宣传广告,或者直接和各种店面老板洽谈合作、铺货等。

POS机代理策略七:摆摊

晚上可以去摆摊练摊,要养成见人就问有没有信用卡的习惯。

例如:吃饭的时候可以问老板或用餐的人,发快递的时候可以问快递员,理发的时候可以问理发师。只要有人就有客户,即使他们没有信用卡,你也要留一张名片给他,会有用的。

POS机代理策略八:建立合作

和同业人员建立合作关系,如:信用卡卡员、信贷经理、保险业务员等等和有信用卡用户经常接触的群体。

用相互合作的方式,互相推荐介绍产品或客户,或者以提成奖励的方式进行合作。

这也是一个很不错的推广方式,操作好的情况下,代理每天都会有送不完的机器。

应对技巧

一、犹豫不决型

通常表现:一般是不会当机立断购买的,往往会货比三家,一直犹豫POS机选购会给自己带来怎样的后果,希望能买到一个完美的POS机。

应对技巧:POS机代理商遇到这类客户,可以实事求是多为客户介绍几款产品,然后把各种产品的优缺点告诉给客户,让客户做比较后,再做选择。

二、爱挑剔型

通常表现:对产品爱挑毛病,就算是很完美的产品也能被挑出不足,通常对POS机代理商态度很强硬,也很苛刻。

应对技巧:客户态度强硬不要觉得太伤自尊,挑出的毛病及时解决,把他认为所有的有问题的部分都能解决,签单也是有可能的。

三、傲慢无视型

通常表现:喜欢夸大自己,喜欢别人称赞自己。

应对技巧:顺着客户的这种心理,用比较好的口才说出客户最想要的称赞,然后顺势引导客户购买POS机。

四、牢骚抱怨型

通常表现:喜欢把自己的各种不顺心的事抱怨出来,固执己见。

应对技巧:耐心倾听客户的烦恼,不要跟着一起抱怨,只需保持沉默即可,等他说得差不多的时候,自然也就停止了抱怨,这时你再安慰几句,顺势引导购买移动POS机。

五、经济型

通常表现:喜欢贪小便宜,pos机费率希望越低越好。

应对技巧:面对这类客户,把性价比最高的产品和最低的产品介绍给客户,让他做比较,一般他会通过对比,发现性价比最高的产品有购买的欲望,因此成交也很容易了。

六、假装专业型

通常表现:可能懂一点基础知识,但在POS机代理商介绍的时候,常常表现出“这方面我懂”。应对技巧:客户在说产品的各方面的时候,POS机代理商不要打断,顺着客户的话适当添加一些修饰词,然后夸赞客户介绍得好,客户得到你的夸奖,会因为不好意思拒绝购买。

七、沉着老练型

通常表现:一般表现出沉默,不轻易发言,会等POS机代理商详细介绍完之后再谈业务。应对技巧:POS机代理商面对这类客户,在介绍的时候要注意察言观色,介绍产品尽量显示出自己的专业性,要让他“刮目相看”觉得你确实懂行就可以了。

八、善于比较型

通常表现:喜欢反复比较,然后选择最适合自己用的,一般成交比较轻松。应对技巧:多给客户介绍几款产品,然后把每款产品的优点详细列举出来,具体到:款式、价格、质量、安全、售后、服务等等,让客户进行比较。

九、防范型

通常表现:一般这类客户比较难搞定,如果他本身需要产品嘴上也会说着不需要。应对技巧:多跟客户沟通,不仅只是产品上的沟通,抓住他们的“喜好”,在“喜好”上做做文章,然后顺势引导培养信任度,有了信任,就能事半功倍。

十、服理不服人型

通常表现:喜欢讲道理,对人谦恭有让,心中特别在意“被理折服”。应对技巧:不管怎样的产品,都要说出让人最能信服的话,千万不能空谈和忽悠,否则是不会签单的,只要你实事求是介绍产品,并用认真的态度去打动客户,签单自然不成问题。

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